“我们今年第一次参加春季广交会，就获得了数百万元的订单，所以这次对秋季广交会也抱有很大期待，公司上半年的机器人业务收入同比增长了300%，主要是欧美客户订单增多。”深圳智绘科技公司首席营销官郭巍告诉南方财经记者。
10月15日，南方财经记者在第138届广交会现场了解到，以AI和机器人为代表的新“新三样”产业正在受到海外采购商的追捧，推动行业整体从产品出口迈向“智能方案”输出的高阶出海阶段转变。
值得注意的是，部分借广交会加速出海的新“新三样”企业，也将海外融资布局提上日程，通过引入国际战略投资者、提升全球品牌认可度，为开拓国际市场铺路。
数据显示，2025年前三季度，中国机器人行业融资总额超过800亿元，其中近三成用于海外市场拓展，目前有12家人工智能和机器人企业正在等候港股IPO。
面对企业的全球化需求，以投行+商行为主的金融机构也在加速发力追赶这波新“新三样”产业全球化布局的步伐，加快提升行业研究、价值发现、跨境展业等专业能力，为产业出海搭建高效资本桥梁。
出海新“顶流”
“这次参展感觉很好，有很多人来和我们的机器人对话、互动，不少采购商进行询价。”广州里工实业有限公司相关负责人告诉记者。
当下，越来越多的AI和机器人企业正积极“出海”拓展增量市场，在智能制造、自主研发和拓展海外市场等方面均取得了长足的进展，并且从原来简单的产品出口升级为“智能方案”输出。
“去年我们出口业务占总营收的比例仅不到15%，今年已经提升到30%，并且还在快速增长。”魔法原子机器人公司海外销售经理邬健表示，最新的工业级机器狗，已经进入了工厂巡检、搬运货物等新场景，最高可以负载150斤重的货物。
“中国的商用具身智能机器人不仅具备技术优势，还拥有供应链、服务方面的竞争力，现在海外市场的商用机器人的渗透率其实非常低，还有很多场景需求未被满足，我们会根据客户的需求提供整体的解决方案。”郭巍表示。
郭巍举例，有的海外客户购进清洁机器人之后，还希望这个机器人能够有巡检货架、获得货物消耗数据、自动补货、修改价格等功能，而这些都要提供针对性的解决方案。
上海氦豚机器人公司已经在此次广交会斩获大单，“这次参展广交会前，已经有超过3000位客户提前和我们沟通，在参展之前我们就已经新增了超过300万美元的订单。”上海氦豚机器人创始人韩兆林表示。
目前市场上的咖啡机器人并不少见，上海氦豚的产品有哪些优势？
韩兆林向记者介绍，公司的咖啡机器人能进行高度个性化的定制，“每杯咖啡都可以进行个性化的拉花、3D打印、口味定制，拥有上千种饮品配方，同时可以为社区街角、商场、酒店、交通枢纽等不同场景提供不同的解决方案。”
越疆科技（02432.HK）今年在商业服务领域迎来爆发式增长，上半年相关业务收入同比激增165.5%。
越疆科技媒体公关负责人李嘉贤告诉记者，“公司致力于打造多形态具身智能机器人超级工厂，其中轮式人形机器人负责产线间的物料流转，双足人形机器人可执行精密装配等拟人化任务，多足机器狗适应复杂地形完成巡检与搬运，协作机械臂则驻守于高精度柔性工位。”
拓斯达科技副总裁姜向前表示，“公司的一站式解决方案在海外非常有吸引力，无论机器人、注塑还是一站式解决方案增长率都非常高，去年机器人业务的输出产品增长率比前年增长30%以上。”
海关总署数据显示，今年前5个月，我国出口装备制造业产品6.22万亿元，同比增长9.2%，其中工业机器人出口额同比增长55.4%。2017年至2024年，我国工业机器人出口额从19.8亿元增至80.6亿元，7年间复合增长率高达22.2%。
“海外市场一般具备更高的付费能力，但同时对于机器人品牌、产品品质、本土化服务等也有更高的要求。”高工机器人产业研究所所长卢瀚宸表示。
目前，我国AI与机器人相关企业正在探索多元“出海”路径：美的集团通过收购德国库卡获取多项核心技术专利和高端客户资源，快速补齐技术与渠道短板；汇川技术、绿的谐波等企业将产品组成“智能工厂打包套件”抱团出海，在降低成本的同时强化中国品牌整体技术认知。
资本加速赋能全球化布局
通过采访广交会相关企业和金融机构，记者发现，为赶上这一波AI与机器人等新“新三样”企业出海热潮，金融机构正加速为这类企业海外业务扩张提供支持。
本届广交会开幕当天，专业配资服务交银集团在广交会新品发布活动上推出赴港上市及境外投融资配套服务，为参展企业对接国际资本市场提供专业支持，成为展会中聚焦企业“出海”需求的亮点环节。
从现场交银集团给出的案例来看，其境外上市与投融资服务也已经与新“新三样”相关。
滴普科技是一家专注企业级大模型AI应用的人工智能公司，已经通过港交所聆讯等候上市。
交银国际相关负责人告诉记者，“公司对滴普科技融资和出海业务发展进行了全方位支持，包括协助公司对接地方政府、产业方、财务投资人等多元化投资人群体，同时在出海业务方面协助对接香港医管局、产业客户业务等。”
在上市过程中，交银国际通过投行加商行一体化金融服务，先参与公司C轮融资，配合商行给予公司全方位支持，促进公司与商行之间业务合作进行深度对接与高效协同，并作为公司联席保荐人助力公司赴港上市。
近来资本市场的活跃为人工智能和机器人企业“出海”提供了资金支持。2025年前三季度，中国机器人行业融资总额超过800亿元，其中近三成用于海外市场拓展。极智嘉、海康机器人等企业通过上市融资，加速了全球化布局步伐。同时，人民币国际化程度的提高，也为企业跨境交易提供了便利。
特别是今年以来，港股上市潮在新质生产力加速发展的背景下持续升温，对“硬科技”企业的接纳度与支持力度显著提升，不少具身智能机器人企业正在积极谋求赴港上市。据不完全统计，截至今年8月，已有12家企业发布了港股IPO公告，港股正在成为中国具身机器人公司的融资主战场。
比如，此次参展广交会的越疆科技于去年12月成功在香港上市。今年7月，越疆科技再次配售募资10.37亿港元，主要用于推进智能机器人领域的技术研究及产品创新、寻求投资收购机会以及扩展及深化国内外销售网络。
“公司主要收入来自海外市场，推动海外业务扩张仍然是越疆科技接下来的重点工作。”李嘉贤表示。
具体来看，赴港股上市的企业中，极智嘉、仙工智能、斯坦德机器人、凯乐士都是移动机器人；埃斯顿和翼菲智能是工业机器人；云迹科技和石头科技均面向清洁服务，前者聚焦酒店，后者发力于家庭；乐动机器人则是凭借雷达避障技术，集中火力在割草机领域；以及卧安机器人深耕C端家庭场景，镁伽科技面向机器人自动化和AI。
新一轮科技革命和产业变革快速发展也对金融机构服务科技创新提出了新的更高要求，加快提升行业研究、价值发现、跨境展业等专业能力，是金融机构快速适应技术和市场发展的必然要求。
为此，不少金融机构正主动加强新兴产业技术趋势、市场格局研究，通过组建专项研究团队、深化产业与资本联动，力求更精准匹配企业需求，延伸服务链条，精准服务企业实现海外市场扩张。
例如，广发证券以广发香港为核心阵地，坚持研究驱动展业模式，聚焦重点赛道经营，推进境内外一体化运作，为科技企业量身打造“融资+融智”“境内+境外”的综合服务方案，护航科技企业开拓海外资本市场。
“自去年以来，广发证券扎实做好尽职调查、安排市场推广活动、引入专业投资者、推动投资者与管理层交流等全流程服务，助力地平线机器人、黑芝麻智能、讯飞医疗等一批标杆科技企业成功登陆港股市场，跨境服务能力获得认可。”广发证券相关负责人告诉记者。
有分析人士认为，这股人工智能与机器人产业的资本热潮源于多重因素，一方面政策上对具身智能等新领域推出了配套政策，比如港交所为特专科技公司开辟了绿色通道，适配科创企业特性，同时企业在港股上市，对企业国际品牌形象和全球化布局均有帮助；另一方面，相关上市企业股价上涨，越疆科技、优必选等头部机器人企业二级市场表现也注入信心，预计资本热潮将持续。
可以发现，从机器人主体到核心零部件等上下游配套，不少订单和增长动力来自海外市场，海外市场正在成为国产人工智能和机器人企业争夺增量的主战场，登陆海外资本市场，引入国际战略投资者，从而提升全球品牌认可度，也成为人工智能和机器人企业谋求进一步国际化发展的新布局。
文章为作者独立观点，不代表财盛证券观点
